1. マンション売却の基本
Q1. マンションを売却するとき、最初にすべきことは？
A. まずは不動産会社へ査定を依頼しましょう。TSUBASAエステートでは無料査定を行い、適正価格をご提示します。
Q2. マンション売却にはどれくらいの期間がかかりますか？
A. 平均で3〜6か月ですが、弊社のネットワークを活かせば早期売却も可能です。
Q3. 売却に必要な書類は何ですか？
A. 権利証、身分証明書、印鑑証明書、固定資産税納付書、管理規約などが必要です。
Q4. マンションは居住中でも売却できますか？
A. はい。居住中でも売却活動は可能です。内覧の際は弊社スタッフが立ち会います。
Q5. 空室にしてから売った方が良いですか？
A. 必ずしも必要ではありません。居住中でも売却可能ですが、空室の方が内覧しやすい利点はあります。
2. 査定・価格について
Q6. マンションの査定は無料ですか？
A. はい。TSUBASAエステートでは完全無料で査定いたします。
Q7. 査定額はどうやって決まりますか？
A. 立地、築年数、専有面積、階数、日当たり、管理状況などを総合的に評価します。
Q8. 同じマンション内でも価格は変わりますか？
A. はい。階数、方角、リフォーム履歴などで大きく変わります。
Q9. 複数の会社に査定を依頼しても大丈夫ですか？
A. 問題ありません。比較することで相場感を知ることができます。
Q10. 査定価格と実際の成約価格は同じですか？
A. 変わることがあります。相場や需要に応じて調整が必要です。
3. 売却費用について
Q11. マンション売却に必要な費用は何がありますか？
A. 仲介手数料、登記費用、印紙税、引越し費用などが必要です。
Q12. 仲介手数料はいくらですか？
A. 「売却価格×3％＋6万円＋消費税」が上限です。
Q13. 固定資産税はどうなりますか？
A. 売却年は日割り計算で買主と精算します。
Q14. 管理費や修繕積立金はどうなりますか？
A. 引渡し日まで売主が負担し、その後は買主が支払います。
Q15. 広告費はかかりますか？
A. いいえ。広告費は弊社負担です。
4. 売却活動について
Q16. 売却活動はどのように行いますか？
A. 不動産ポータルサイト、チラシ、SNS、弊社顧客リストなどを活用します。
Q17. 内覧対応はどうすれば良いですか？
A. 清掃・整理整頓を心がけましょう。弊社スタッフが立ち会います。
Q18. 内覧のとき家具はそのままでも大丈夫ですか？
A. はい。ただしスッキリとした印象を与えるよう工夫すると良いです。
Q19. 近所に売却を知られたくないのですが…
A. 非公開での売却（限定公開）も可能です。
Q20. オープンルームは必ず必要ですか？
A. 必須ではありませんが、集客効果があります。
5. 契約・引渡しについて
Q21. 売買契約時に必要なものは？
A. 実印、印鑑証明書、権利証、本人確認書類などです。
Q22. ローンが残っているマンションでも売れますか？
A. はい。売却代金でローンを完済し、抵当権を抹消します。
Q23. 契約から引渡しまでの期間はどのくらいですか？
A. 通常1〜2か月程度です。
Q24. 引渡し日はどう決まりますか？
A. 売主と買主の都合を調整して決めます。
Q25. 売却後にトラブルが起きたらどうなりますか？
A. 契約不適合責任が一定期間あります。弊社がサポートいたします。
6. 税金について
Q26. マンション売却でかかる税金は何ですか？
A. 譲渡所得税、住民税、復興特別所得税がかかります。
Q27. 譲渡所得はどうやって計算しますか？
A. 売却価格 −（購入費用＋譲渡費用）で計算します。
Q28. 自宅の売却に税金の控除はありますか？
A. はい。「3,000万円特別控除」が利用できます。
Q29. 住み替えをする場合は税金が優遇されますか？
A. 「買換え特例」などの制度があります。
Q30. 確定申告は必要ですか？
A. 税金が発生する場合や特例を使う場合は必要です。
7. 特殊なケースについて
Q31. 築年数が古いマンションでも売れますか？
A. はい。立地が良ければ需要があります。
Q32. 管理状態が悪いマンションは売れにくいですか？
A. はい。ただし価格調整や戦略次第で売却可能です。
Q33. 投資用マンションも売却できますか？
A. はい。賃貸中でも売却可能です。
Q34. 事故物件のマンションも売れますか？
A. はい。価格を考慮したうえで売却可能です。
Q35. ペット可・不可は売却価格に影響しますか？
A. はい。ペット可は需要が高い傾向にあります。
8. スピード売却・買取
Q36. すぐに売りたい場合はどうすれば良いですか？
A. TSUBASAエステートの「即時買取サービス」をご利用ください。
Q37. 買取と仲介の違いは何ですか？
A. 仲介は一般の買主を探す方法、買取は不動産会社が直接購入する方法です。
Q38. 買取価格はどのくらいですか？
A. 相場より1〜2割下がる傾向がありますが、確実に売却できます。
Q39. 買取ならどのくらいで現金化できますか？
A. 最短数日〜1週間程度です。
Q40. 秘密で売却したい場合も可能ですか？
A. はい。広告を出さずに買取できます。
9. TSUBASAエステートの強み
Q41. 他社と比べたTSUBASAエステートの強みは？
A. 地域密着の情報力、迅速な対応、丁寧なフォローです。
Q42. セカンドオピニオンとして相談できますか？
A. はい。他社査定との比較も歓迎しています。
Q43. 税金や相続の相談もできますか？
A. はい。提携税理士・司法書士と連携し、トータルでサポートします。
Q44. 売却後の相談にも対応してもらえますか？
A. はい。売却後の税金や住み替えまでフォローします。
Q45. 初めての売却でも安心ですか？
A. はい。経験豊富なスタッフが丁寧にご案内します。
10. よくある疑問
Q46. 売却を途中でやめることはできますか？
A. はい。専任媒介や一般媒介の契約条件によります。
Q47. 売却価格を途中で変更できますか？
A. はい。市場動向を見ながら調整可能です。
Q48. 買主が住宅ローン審査に落ちた場合は？
A. 契約は白紙解除となり、再度買主を探す必要があります。
Q49. 広告に住所を出したくないのですが？
A. 住所を伏せた広告も可能です。
Q50. 相談だけでも大丈夫ですか？
A. もちろんです。ご相談・査定は無料ですのでお気軽にどうぞ。
