論理的思考×課題解決で不動産売却を成功させる5つの戦略

不動産売却に込める想い

こんにちは。TSUBASAエステートの松本です。
私はこれまで多くのお客様の不動産売却に携わってきました。

不動産の売却は「人生の節目」に関わる大きな決断です。
だからこそ、感情だけでなく、論理的思考と課題解決力をもって臨むべきだと考えています。

私が大切にしているのは、「売る」ことではなく、“納得して売れる”状態を一緒に作ることです。
そのために、データ分析と現場感覚を融合させた売却戦略を常に追求しています。

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私の売却アプローチ：「論理的思考 × 課題解決力」

私の売却サポートは、感覚的ではなく、明確な根拠と構造に基づいたプロセスで進めます。

論理的思考とは「根拠を積み上げる力」

「なぜこの価格なのか」
「なぜこの時期に売るべきなのか」
お客様にそう聞かれたとき、私は必ずデータでお答えします。
成約事例、地域の需給バランス、流通期間、金融動向――
すべてを整理した上で、最も合理的な選択肢をご提案します。

感覚ではなく、データと論理の積み重ねこそが信頼につながるのです。

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課題解決力とは「物件の弱点を価値に変える力」

どんな物件にも、課題は存在します。
立地、築年数、間取り、駐車場の有無――
私はそれらを“マイナス”ではなく、“戦略ポイント”と捉えます。

たとえば、築年数が経っているなら「修繕履歴」や「将来的な資産性」で補う。
立地が不便なら「静けさ」や「子育て環境の良さ」を打ち出す。
課題を的確に把握し、それを価値に変える提案を行うのが、私の得意分野です。

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売却準備：戦略はヒアリングから始まる

売却の第一歩は、物件の魅力や課題を知ることではなく、
お客様の想いを正確に把握することから始まります。

現状のヒアリングと分析

私は最初の面談にたっぷり時間を取ります。
「なぜ今売りたいのか」「どんな価格であれば納得できるのか」
この本音を伺うことで、初めて最適な売却方針を立てられるのです。

また、周辺相場や取引履歴を調査し、
「現実的にどこまで価格を引き上げられるか」を見極めます。

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売却計画の立案とターゲット設定

ヒアリングと分析をもとに、私は販売ターゲットを明確化します。

ターゲットによって訴求ポイントは変わります。
この設定を間違えると、どれほど良い物件でも売却スピードが鈍ります。

戦略とは「誰に」「何を」「どう伝えるか」を整理すること。
ここが私の最もこだわる部分です。

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価格設定は“説明できる価格”であること

価格設定は、最も重要であり、最も誤解されやすい工程です。
「高く売りたい」は当然ですが、
市場が受け入れない価格では、結果的に安くなってしまうケースも少なくありません。

私は「説明できる価格＝売れる価格」と考えています。

これらをすべて提示し、「なぜこの価格が最適なのか」を根拠とともに説明します。
こうしてご納得いただいたうえで売却活動を開始することで、
スピードと納得を両立した成約を実現しています。

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見せ方の戦略：第一印象がすべてを決める

売却では、“見せ方”が結果の半分を左右すると私は考えています。

内覧前の準備

私は内覧前に必ず物件を一緒にチェックします。

これらをリスト化し、「暮らしが想像できる空間」に整えます。
内覧者の第一印象を高める工夫が、早期成約の鍵です。

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プロモーション戦略

物件の魅力を最大化するため、オンラインとオフラインの両面からアプローチします。

お客様の物件が“市場の中で埋もれない”ように、
露出戦略をロジカルに構築しています。

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交渉と契約：信頼関係が成果を左右する

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売却後も続くフォロー体制

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よくあるご質問（FAQ）

Q1. 売却はまず何から始めればいいですか？

まずは現状の整理と相談です。所有資料・修繕履歴などを確認し、客観的な現状を把握しましょう。

Q2. 査定価格が思ったより低い場合は？

市場データをもとに根拠をお伝えします。その上で、改善策やタイミングを一緒に検討します。

Q3. 早く売るか、高く売るか、どちらを優先すべき？

目的によります。スピード重視なら戦略的価格設定を、高値狙いなら時間をかけたPRが有効です。

Q4. 内覧で気をつけることは？

清潔感・明るさ・香りの3点です。買主の印象を左右します。

Q5. 契約後に費用が発生しますか？

仲介手数料や登記費用、譲渡所得税が発生する場合があります。事前に全てご説明します。

Q6. 他社との比較はしてもいいですか？

もちろんです。私は比較を歓迎しています。根拠ある説明で、納得して選んでいただきたいからです。

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論理と思いやりで、最良の売却を

不動産売却は「感情」と「データ」の両方が関わる繊細なプロセスです。
私が目指すのは、論理的思考で成果を出し、課題解決力で信頼を得る売却。

どんな状況でも、「どうすればお客様が納得できるか」を第一に考え、
最後まで伴走いたします。

もし今、不動産の売却でお悩みでしたら、
どうぞお気軽にご相談ください。
私、松本が責任をもってサポートいたします。

お気軽にお問い合わせください。0120-694-776受付時間 10:00-18:00（定休日：水曜日）

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