【成約事例】私道で再建築不可の物件が査定額の3倍で成約

担当松本の成約事例

今回ご相談いただいたのは、私道に接道しており、再建築ができない物件でございました。

私道・再建築不可物件を“欲しがっていた相手”に売却し、査定額の3倍で成約した成功体験談

ご相談内容

今回ご相談いただいたのは、私道に接道しており、再建築ができない物件でございました。
一般的に、このような条件の物件は、

買い手が極端に限られる
住宅ローンが使えない
市場での評価が低くなりやすい

といった理由から、査定価格も抑えられがちでございます。
実際、当初の簡易査定では、決して高い評価とは言えない金額が提示されておりました。

お客様ご自身も、
「この条件では仕方がないのかもしれない」
と、半ば諦めのお気持ちをお持ちでございました。

松本が着目した“本当の価値”

わたくしが現地を確認した際、まず注目したのは、
その物件が接している私道の存在でございました。

通常、私道はマイナス要因として扱われることが多いのですが、
今回のケースでは、
その私道の奥にお住まいの所有者様がいらっしゃいました。

そこでわたくしは、
「もしこの物件を、一般市場ではなく“この私道を所有している方”が購入された場合、どのような意味を持つのか」
という視点で考え直しました。

実は“欲しくてたまらなかった”私道所有者

調査を進める中で分かってきたのは、
私道の奥の所有者様が、長年この物件を欲しいと考えておられたという事実でございます。

理由は明確で、

私道と一体で利用できる
将来的な土地の使い勝手が大きく向上する
自身の敷地価値が高まる

といった、第三者にはない明確なメリットがあったからでございます。
つまり、この物件は「誰にとっても価値が低い物件」ではなく、
「特定の相手にとっては非常に価値の高い物件」であったのです。

松本の提案内容

わたくしは、売主様に対し、次のようなご提案をいたしました。

一般市場での売却にこだわらないこと
私道所有者様に直接アプローチすること
価格交渉の軸を“相場”ではなく“相手にとっての価値”に置くこと

この時点で、売主様は非常に驚かれておりました。
なぜなら、最初の査定額からは、到底想像できない価格帯での交渉になる可能性があったからでございます。

交渉の結果

私道所有者様へ丁寧にお話を進めたところ、
やはり反応は非常に前向きでございました。

「実は、ずっと欲しかった」
「この物件があれば、今後の計画が大きく変わる」

というお言葉をいただき、交渉はスムーズに進みました。
結果として、
当初査定額のおよそ3倍という価格での成約に至ったのでございます。

成約後のお客様のご感想

売主様からは、
「まさかこの物件が、こんな価格で売れるとは思っていなかった」
「最初の査定額で売らなくて本当に良かった」
というお言葉をいただきました。

再建築不可、私道接道という条件だけを見れば、
決して簡単な取引ではございませんでしたが、
視点を変え、相手を見極めることで結果は大きく変わることを、改めて実感した案件でございます。

この事例からお伝えしたいこと

今回の成約事例で最もお伝えしたいのは、
不動産の価値は「条件」だけで決まるものではないという点でございます。

再建築不可
私道
立地条件が弱い

このような要素があっても、
誰にとって、どのような意味を持つ不動産なのかを見極めることで、結果は大きく変わります。

担当松本より

わたくしは常に、
「この物件を、本当に必要としているのは誰なのか」
という視点を大切にしております。

今回のように、
一見すると難しい条件の物件であっても、
発想と提案次第で、お客様にとって驚くような結果につながることもございます。

もし、

売れないと思っている不動産
他社で安い査定を提示された物件
再建築不可や私道でお悩みの物件

がございましたら、どうぞ一度、わたくしにご相談くださいませ。
お客様にとって最善のご提案ができるよう、誠心誠意対応いたします。

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