若い社会人が活躍する方法とは

【対談】若い社員がブラック世代と同調すれば活躍する。──TSUBASAエステート松本主任 × WEBライターF 特別インタビュー

若い社員がブラック世代と同調すれば活躍する。
このメッセージには“精神論”でも“根性論”でもない、実際の現場で使える極めて現実的な示唆が含まれている。

TSUBASAエステートで営業主任を務める松本氏は、いわゆる「ブラック時代」を駆け抜けてきた世代だ。
時代は変わり、働き方改革が進み、若手の価値観も大きく変化した。しかし松本氏は語る。

「僕らの時代背景を理解し、良いところを吸収できる若手は、必ず成果を出す」

今回はWEBライターFが、松本主任の“若手育成論”と“世代間コミュニケーションの本質”に迫った。

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はじめに──世代間ギャップが叫ばれる今、なぜ「同調」がカギになるのか

働き方が多様化し、若い社員は「自分らしく働きたい」という気持ちを持つのが当たり前の時代になった。
一方、ブラック世代は「結果のために自己犠牲を払うことが当然だった」時代を生きてきた。

この2つの価値観は、一見すると相反するように見える。

しかし松本氏は、若手がブラック世代と同調することで働きやすくなると語る。その理由は単純だ。

• 若手の合理性
• ブラック世代の経験値

この2つが融合すると、“最強の営業力”が生まれるからである。

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インタビュイー紹介：TSUBASAエステート営業主任・松本氏

TSUBASAエステートで10年以上営業の第一線に立ち、今では主任として若手の育成・商談の統括を行う。
新人時代は業界でも有名な「激務・体育会系」の組織で修行し、多くの失敗と成功を経験してきた人物だ。

現代の若い社員が抱える課題と、ブラック世代が歩んできた時代背景

インタビューの序盤、松本主任は「まず世代の背景を理解しないと、議論のスタートラインに立てない」と語った。
若手とブラック世代──両者が歩んできた道のりは、そもそもまったく違う。

● 若い社員の価値観

WEBライターF：
「現在の若い社員は“効率的に働きたい”“無駄なストレスは避けたい”という傾向が強いようですね。」

松本主任：
「そうですね。僕から見ても合理的な価値観で、むしろ正しいと思います。
ただ、彼らは“根性だけで乗り切る経験”がほとんどない。だから少し壁にぶつかると、そこで止まってしまうことが多いんです。」

● ブラック世代の価値観

松本主任は苦笑しながら、自身の時代の働き方をこう語った。

「僕らが新人の頃は“辛いからこそ成長する”という価値観が当たり前でした。
帰れない、休めない、怒られる。だけど、その分とんでもない速度でスキルが身についた。」

もちろん、現代基準ではアウトな働き方だ。しかし、成果を出すための“経験”や“現場感覚”が圧倒的に鍛えられたのも事実である。

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松本主任が語る「若い社員がブラック世代と同調すれば活躍する。」という考え

ここから、今回のテーマの核心に迫った。

WEBライターF：
「主任は、若い社員はブラック世代に同調したほうが活躍できるとおっしゃいますよね。
その“同調”とは、どういう意味なのでしょうか？」

● “全部真似しろ”ではない。“良い部分を抽出する力”が武器になる

松本主任：
「誤解されたくないのは、“ブラックな働き方を真似しろ”と言っているわけではないんです。
大事なのは、ブラック世代が持つ“良い部分だけを抽出する力”。」

具体的には、

• 売れるために考え続ける粘り強さ
• 相手の心理を読む観察力
• やるべきと判断したら一気に仕上げる瞬発力

松本主任は言う。

「若い社員は合理性が高い。その合理性にブラック世代の“踏ん張り力”が加わったら、最強のビジネスパーソンになりますよ。」

● 同調は「迎合」ではなく「理解」である

ブラック世代の価値観を否定するのでも、崇拝するのでもない。

理解し、必要な部分だけ採用し、自分の働き方に統合する。

これが“同調”の正体だ。

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【対談前半】若手とのコミュニケーションで最も苦労する点

WEBライターF：
「主任は、若手とのコミュニケーションでどのようなギャップを感じますか？」

● 仕事の背景説明をどこまで求める？という問題

松本主任：
「若い社員は“なぜその仕事をやるのか？”を必ず確認したがります。
これはすごく良いことでもあるんですけど、時と場合によるんですよ。」

状況によっては説明する時間がなく、まず動いてほしい場面もある。

「目的を理解したい若手」 vs 「急ぎで動いてほしい上司」

この構図が、すれ違いの根本になる。

● 「目的思考」と「指示待ち」のすれ違い

松本主任：
「最近の若手は“指示待ち”と言われますが、実際には違うと思っていて。
むしろ“目的を理解しないと動きたくない”だけなんです。」

ただし、その目的理解に時間をかけすぎると、現場のスピード感とズレる。

この“スピード感のギャップ”こそ、ブラック世代と若手が衝突する典型例だ。

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【対談後半】松本流・若手が伸びるコミュニケーションの秘訣

ここからは、若い社員が“本当に伸びるための実践的なポイント”に踏み込んだ。

● ① 若手は“質問の質”を上げよ

松本主任：
「僕はいつも若手に“質問の質”を上げてくれと言っています。
質問が浅いと、結局また指示に戻ってしまう。」

悪い例：

• 「どうしたらいいですか？」

良い例：

• 「A案とB案で迷っています。目的が〇〇であればA案が早いですが、どう思われますか？」

この違いだけで、成長スピードは跳ね上がる。

● ② ブラック世代の成功体験を“翻訳”して受け取る

松本主任：
「ブラック世代の話は抽象的な根性論に聞こえることがあります。
でも、そこには必ず“行動の本質”が隠れているんですよ。」

つまり、
“激務で鍛えられた”のではなく、
“量をこなしたことで判断力が磨かれた”のである。

若手には、この“本質部分だけを翻訳して受けとる力”が求められる。

● ③ 「共通言語」を持つことで職場の空気が変わる

若手とブラック世代の溝を埋める最も強力な方法がこれだ。

• 同じ基準
• 同じ価値観
• 同じ成功体験

これらを共有できた瞬間に、
仕事が劇的に進みやすくなる。

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若手社員がブラック世代から学ぶべき3つの黄金スキル

松本主任は、若手が絶対に吸収すべきスキルとして次の3つを挙げた。

● ① 折衝力

相手が何を求めているかを読み取り、その場で最適な提案を出す力。

● ② タフネス（精神的耐性）

少しの失敗でパニックにならず、粘り強く続ける。

● ③ “締め切り”を守る意識

「やると言ったら必ずやる」という小さな信頼の積み重ね。

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若手×ブラック世代が組むと営業成績が伸びる理由

両者が組むと、自然と役割分担が最適化される。

• 若手 → 情報分析・資料作成・ロジカル説明
• ブラック世代 → クロージング・現場対応・心理戦

両者の強みがハマると営業力が爆発する。

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今後の働き方──世代融合で生まれる次世代型営業スタイル

松本主任：

「若手の合理性と、ブラック世代の経験値。
この融合こそが、これからの営業組織の武器になります。」

• ただ従う若手でも
• ただ威張る上司でも

活躍できない。

必要なのは “相互理解”と“選択的同調” だ。

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よくある質問（FAQ）

Q1：ブラック世代に無理に合わせる必要はありますか？

A：無理に合わせる必要はありません。必要なのは「理解する姿勢」です。

Q2：ブラック世代の価値観は古いのでは？

A：古い部分もありますが、本質的なスキルは今も通用します。

Q3：若手はどこまで同調すべき？

A：全部ではなく、使える部分を抽出するだけでOKです。

Q4：ブラック世代の上司と話が合わないときは？

A：質問の質を上げ、“目的“を共有するのが最速の解決策です。

Q5：ブラック世代から学べる最大のポイントは？

A：現場での“判断スピード”と“粘り強さ”。

Q6：営業で最速に成長する方法は？

A：若手の合理性 × ブラック世代の経験値 を掛け合わせることです。

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まとめ

若い社員がブラック世代と同調すれば活躍する。
この言葉は決して精神論ではない。

• 世代の違いを理解する
• ブラック世代の“良いところだけ”を抽出する
• 若手の合理性と融合させる
• 共通言語を持ち、成長スピードを加速させる

これこそが、松本主任の語る「次世代の営業スタイル」である。

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公開情報

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