今回の売却理由は「相続」でした

不動産を相続すると、 その後に「住む」「貸す」「売る」などの選択肢を考えることになります。

ご家族が利用する予定のない戸建の場合、 所有を続ければ建物管理や固定資産税などの負担も続くため、 売却を検討されるケースがあります。

今回の売主様も相続をきっかけに、 交野市寺の戸建住宅の売却を検討されました。

今回のポイント① 建物に「傾き」が確認される不動産

戸建住宅では、 築年数を重ねる中で建物に傾きが生じている場合があります。

傾きの程度や原因は物件ごとに異なるため、 単純に「傾いているから売れない」と判断するものではありません。

一方で、 買主様が購入判断を行ううえで重要な情報となるため、 売却時には現在分かっている状態を整理して説明する必要があります。

今回のポイント② 土地の「境界」について確認事項があったこと

戸建住宅の売却では、 建物だけではなく土地についても確認します。

特に重要なのが境界です。

どこまでが売却対象となる土地なのか、 現地の境界標は確認できるのか、 隣接地との関係はどうなっているのかなど、 売買前に確認すべき事項があります。

今回の物件でも境界について説明すべき事項があったため、 その点を含めて購入候補へ情報を伝え、 条件を検討してもらいました。

複数の不動産会社が買取仲介で競合

今回の売却では、 弊社だけでなく複数の不動産会社が売却候補として比較されていました。

不動産売却では、 複数社を比較すること自体は決して悪いことではありません。

むしろ査定価格だけではなく、 どの会社がどこまで物件を確認しているのか、 問題点についてどのような説明をしているのか、 売却条件をどこまで理解して提案しているのかを 比較することが大切です。

売主様にご評価いただいたのは「適正な説明」

今回、複数の不動産会社が競合する中で、 TSUBASAエステートへお任せいただく結果となりました。

担当した村上が特に意識したのは、 「良い話だけをすること」ではありません。

建物の傾きや境界など、 売却時に確認すべき事項について、 売主様が判断できるように丁寧に説明することでした。

不動産売却では、 高い査定金額を提示するだけなら簡単です。

しかし、 その金額で本当に購入する買主がいるのか、 物件の問題点を考慮しているのか、 売却後にトラブルとなる可能性はないのかまで考える必要があります。

今回の買取仲介成約までの流れ

買取仲介という売却方法

今回の事例では、 一般の個人購入者へ販売する通常の仲介とは異なり、 不動産会社による買取を前提とした仲介で売却を進めました。

どちらが必ず優れているということではありません。

物件状態と売主様が優先する条件によって、 適した売却方法は異なります。

説明事項が多い戸建ほど「査定額だけ」で選ばない

今回のように、 建物の傾きや境界など複数の確認事項がある不動産では、 査定金額だけで仲介会社を決めることはおすすめしません。

確認しておきたいのは、 その会社が物件状態を正しく理解したうえで価格を提示しているかどうかです。

• 建物の不具合について確認しているか
• 土地・境界について確認しているか
• 売主様に不利な内容も説明しているか
• 買主候補へ何を説明する予定なのか
• 契約条件を事前に説明しているか
• 査定価格に根拠があるか

不動産会社を比較するときは、 こうした部分も確認してください。

交野市寺という地域について

寺は交野市内の地域の一つで、 交野市公式の学校区資料でも「寺・寺1丁目～4丁目・寺南」として地域区分が確認できます。

不動産査定では、 「交野市」という市単位だけで価格を判断するのではなく、 道路、土地形状、建物状態、周辺利用など、 所有物件そのものを確認する必要があります。

特に戸建住宅では、 同じ地域内でも接道や土地形状、 建物の維持状態などによって購入候補や査定条件が変わります。

村上諒恭から売主様へ

村上諒恭

このたびは、大切な相続不動産の売却をTSUBASAエステートへお任せいただき、 誠にありがとうございました。

今回の物件には建物の傾きや境界など、 売却前に確認・説明すべき事項が複数ありました。

だからこそ、 良いことだけをお伝えするのではなく、 現在の物件状態と売却条件についてできる限り分かりやすく説明することを意識しました。

複数の不動産会社様と比較される中で、 最終的に弊社の説明内容と進め方にご納得いただき、 お任せいただけたことを大変ありがたく感じています。

今後も、一件一件の不動産と売主様に誠実に向き合い、 納得していただける不動産売却を目指してまいります。

関連する買取・売却事例

交野市の戸建売却でよくあるご質問

交野市で相続戸建の売却を検討されている方へ

相続した戸建に問題が見つかると、 「こんな状態で売却できるのだろうか」と不安になる方もいらっしゃいます。

しかし、 建物の傾き、境界、築年数、道路などに確認事項があることと、 不動産が売却できないことは同じではありません。

大切なのは、 現在の物件状態を正しく確認し、 購入候補に必要な情報を説明したうえで、 その条件に合う売却方法を選ぶことです。

今回の交野市寺の事例でも、 複数の説明事項がありましたが、 売主様と内容を一つずつ確認し、 最終的に買取仲介契約の成立へ進むことができました。

TSUBASAエステートでは、 「問題があるから売れない」と最初から決めるのではなく、 現状を確認したうえで仲介・買取・買取仲介など、 物件に合った売却方法を検討します。